Manipulation die im Alltag funktioniert: 10 psychologische Tricks im Umgang mit Menschen. Gibt es eine Anleitung zum Menschen manipulieren? Sicher ist, dass es eine Vielzahl von Techniken gibt, mit deren Hilfe man Menschen gezielt manipulieren kann und auf der anderen Seite Menschen erkennen kann, die einen selbst manipulieren wollen.

Menschen manipulieren mit folgenden Manipulationstechniken: Halo-Effekt, Priming, Pacing, Foot-in-the-door-Technik, NLP-Techniken und einige mehr…

Vielleicht denkst du jetzt:

• Wieso sollte ich andere Menschen manipulieren?
• Wer andere Menschen manipuliert, kann selbst kein guter Mensch sein!
• Und ich selbst lass mich doch von niemandem manipulieren!
• Ich bin schliesslich eine individuelle Persönlichkeit!
• Manipulation ist etwas Schlechtes!

Manipulation ist nicht gut oder schlecht:

• Du bist ständig Manipulation ausgesetzt. Durch Werbung, Medien und deine Mitmenschen.
• In der Werbung und in den Medien wird bewusst manipuliert.
• Deine Mitmenschen manipulieren hingegen oft unbewusst.
• Du selbst tust das ebenfalls!

Ob du bewusst oder unbewusst manipulierst. Manipulation ist nichts Schlechtes.

Ein Messer ist auch nicht gut oder schlecht. Du kannst damit Möhren schneiden oder Herzen in Parkbänke schnitzen. Oder du kannst damit töten. Es kommt immer auf die Art und Weise an, wie du es benutzt.

Letzte Aktualisierung am 5.08.2020 / Affiliate Links / Bilder von der Amazon Product Advertising API

10 Tricks zur Manipulation von Menschen die im Alltag funktionieren

 

1. Achte auf die Augenfarbe deines Gesprächspartners

Lernst du neue Leute kennen, dann sieh ihnen während der Unterhaltung immer in die Augen. Der direkte Augenkontakt vermittelt Selbstsicherheit. Kombiniere den Augenkontakt mit innerer Ruhe und Gelassenheit und dein Gegenüber wird dich dafür mit Aufmerksamkeit belohnen. Versuche die Augenfarbe deiner Gesprächspartner zu erkennen. Wenn du demjenigen seine/ ihre Augenfarbe sagst, wird er/ sie sich über dein entgegengebrachtes Interesse freuen.

Denk dabei mal an dich selbst. Wie reagierst du, wenn Menschen direkt auf dich zukommen und den Blickkontakt halten? Wie reagierst du auf Menschen, die während eurer Unterhaltung an die Decke starren oder auf den Boden? Und, wie reagierst du, wenn sich dein Gegenüber für deine Augenfarbe interessiert?

2. Der erste Eindruck, Auftreten und Händedruck

Der erste Eindruck den du bei deinem Gesprächspartner hinterlässt, ist entscheidend!

• Der erste Eindruck einer Person dominiert im Gehirn der Anderen die darauf folgenden Eindrücke.
• Der erste Eindruck ist dafür verantwortlich, wie die darauf folgenden interpretiert werden.
• Der erste Eindruck, den ein Mensch von einem anderen bekommt, ist so dominant, dass andere Eigenschaften einer Person nicht gesehen oder sogar übersehen werden.
• Nach dem ersten Eindruck erscheint eine Person dem Einzelnen als angenehm oder unangenehm, als sympathisch oder unsympathisch.

Ein selbstsicheres Auftreten ist wichtig. Auch der Händedruck bei der Begrüssung ist entscheidend. Er sollte trocken und kräftig sein. Sicher hast du schon Leute kennengelernt, wo du bei der Begrüssung dachtest, du hältst einen glitschigen Aal in der Hand.

Null Widerstand und feucht. Dann gibt es solche, die deine Hand schraubstockmässig zerquetschen wollen. Finde den Mittelweg!

Achte auch auf deine Körperhaltung. Denn ohne richtige Körperhaltung siehst du Scheisse aus.
Wichtig ist aber nicht nur deine Haltung und dein Auftreten (Halo-Effekt). Sondern auch die Art und Weise wie du ein Gespräch beginnst!

3. Menschen durch Sprache manipulieren: Könige handeln anders

• Small Talk ist nützlich, um auf unkomplizierte Weise einen ersten Kontakt zu fremden Menschen aufzubauen.
• Small Talk ist tödlich, wenn du deine neuen Bekanntschaften damit zu Tode langweilst.

Deswegen gilt:

„Könige handeln anders. Mächtige Menschen fangen da an wo’s losgeht und reden nicht um den heissen Brei herum!
Der König lässt sich Zeit. Er macht Pausen. Der König setzt Gesten VOR Sprache. Der König fängt immer anders an.“

Könige handeln anders. Mächtige Menschen fangen da an wo’s losgeht!

Menschen lassen sich durch Sprache manipulieren. In Gesprächen kann man Menschen unterbewusst manipulieren, indem man nicht nach üblichen Konventionen einen Small Talk beginnt, sondern bereits von Anfang an selbst das Gespräch in Bahnen lenkt, wo man es haben möchte.

In Gesprächen setzt man bewusst Gesten vor die Sprache, um das Gesagte noch einmal zu unterstreichen und ihm Gewicht zu verleihen. Setzt man hingegen die Gesten erst nach dem Gesprochenen, so kann das leicht unbeholfen aussehen, so als wäre man sich selbst nicht sicher und wolle seine eigenen Ausführungen durch eben diese Gesten noch einmal bekräftigen oder so als würde man Halt suchen. Es kann dann so aussehen wie die hektischen Armbewegungen eines Schiffbrüchigen vor dem Ertrinken, der ebenfalls vergeblich in der Luft herumfuchtelt um Halt zu finden.

4. Nutze den Halo-Effekt

Manipulation durch den Halo-Effekt:

Selbstbewusste Menschen betreten stets erhobenen Kopfes und ohne zu zögern die Bühne. Mit diesem Auftreten überstrahlen sie alle anderen Merkmale. Dieser Effekt wird als Halo-Effekt bezeichnet. Halo kommt aus dem Englischen und bedeutet Heiligenschein.

Der Halo-Effekt ist eine aus der Sozialpsychologie bekannte Kognitive Verzerrung, die darin besteht, von bekannten Eigenschaften einer Person auf unbekannte Eigenschaften zu schließen. Diese bekannten Eigenschaften einer Person überstrahlen alle anderen, ähnlich einem Heiligenschein und dominieren somit das Gesamtbild der Person.

Der erste Charakterzug einer Person, von dem man erfährt, hat eine ähnliche Wirkung. Wenn einem eine Person als neidisch beschrieben wird, verändert das grundlegend die Wahrnehmung aller anderen Eigenschaften.

• Introvertiertheit wird dann oft als Einbildung oder Egoismus interpretiert.
• Aus einem sparsamen Menschen wird ein Geizhals.
• Schüchterne Menschen werden als eingebildet wahrgenommen.

Das geschieht, weil unser Gehirn versucht, die neuen Informationen mit den bereits vorhandenen abzugleichen und so zu einem klaren Bild zu kombinieren.

4.1. Manipulation durch den Halo-Effekt in der Werbung

Unternehmen machen sich den Halo-Effekt für die Bewerbung ihrer Produkte zunutze.

Bei Apple zum Beispiel überstrahlen die leichte Bedienung und das klare Design andere negative Begleitmerkmale wie: hohe Preise oder schlechte Arbeitsbedingungen in den Herstellungsländern.

Unternehmen versuchen oft sogar nur ein einziges Merkmal ihrer Produkte zu vermitteln.

Wie zum Beispiel:

• Exklusivität (Mercedes)
• Innovation (Audi „Vorsprung durch Technik“)
• Umweltschutz (BP)

Durch den Halo-Effekt versuchen die Unternehmen die spätere Wahrnehmung ihres Produkts nachhaltig zu beeinflussen.

5. Dein Aussehen

Auch dein Aussehen spielt beim ersten Eindruck eine entscheidende Rolle.

• Attraktive Menschen werden als sozial kompetenter wahrgenommen.
• Brillenträger werden oft als intellektuell und intelligent eingestuft.
• Übergewichtige als gutmütig.

Vorurteile sind eine Reaktion unseres Gehirns. Sie werden vom ersten Eindruck einer Person dominiert – noch bevor diese auch nur ein Wort gesagt hat.

Achte neben deinem Auftreten auf dein Aussehen. Durch Sport, gesunde Ernährung und Körperpflege fühlst du dich nicht nur selbst besser. Du wirst auch positiver von deinen Mitmenschen wahrgenommen.

Integriere gesunde Gewohnheiten in deinen Alltag!

6. Nutze den Priming-Effekt

Priming ist die Erklärung für die Erleichterung einer Reaktion auf einen Zielreiz (target) auf Grund der vorherigen Darbietung eines Bahnungsreizes (prime). (Quelle: Online Lexikon für Psychologie und Pädagogik)

Setze bewusst höhere Richtwerte, an die zukünftige Schätzungen angepasst werden. Zu Nutze machen kannst du dir diesen Effekt zum Beispiel bei der Präsentation der Kosten für ein bestimmtes Projekt.

Wenn du für dein Projekt sehr hohe Kosten veranschlagen musst, solltest du vorher im Hinblick auf diese stark übertreiben. Bei der tatsächlichen Präsentation sind die potenziellen Geldgeber dann von den hohen Kosten weniger beeindruckt, da sie diese noch höher erwarteten.

7. Achte auf die Füsse und Körperstellung deines Gegenübers

Achte bei Gesprächen mal bewusst auf die Füsse und die Körperstellung deines Gegenübers. Sind die Füsse während des Gesprächs auf dich gerichtet, ist diese Person auch wirklich am Gespräch interessiert. Zeigt nur der Körper in deine Richtung und die Füsse in eine andere, will diese Person vielleicht weg oder fühlt sich in dem Gespräch nicht wohl. Oder hat keine Lust sich mit dir zu unterhalten.

Achte bei Gesprächen ruhig auch mal auf deine eigenen Füsse. Diesen psychologischen Aspekt solltest du auch mal bei dir beobachten.

Bei der Körperstellung gilt: Bei neuen Bekanntschaften ist eine Körperstellung etwas schräg seitlich angebracht. Man sollte Leuten die man noch nicht weiter kennt, nicht zu nah auf den Pelz rücken. Das kann schnell als aufdringlich wahrgenommen werden. Lass einen kleinen Freiraum. Und gib deinem Gegenüber die Möglichkeit, selbst näher zu kommen, wenn er/ sie es möchte.

8. Foot-in-the-door-Technik

Bitte Menschen um kleine Gefallen, die sie dir nicht abschlagen können. So bekommst du sprichwörtlich deinen Fuss in die Tür. Darauf folgende, grössere Bitten, werden dann seltener abgelehnt. Eine einmal eingegangene Verpflichtung aktiviert ein positives Selbstbild einer hilfreichen Persönlichkeit, von der man sich in der Situation nur schwer trennen kann.

Um so mehr ein Mensch für dich tut, desto wichtiger wirst du für ihn. Er/ sie wird ausserdem das Gefühl bekommen, dich zu mögen. Wenn du dieses Verhalten lobst, wird dir diese Person weiterhin gerne helfen und das Ganze festigt sich noch mehr.

9. Menschen manipulieren durch Pacing oder Spiegeln

Der Begriff des Pacing kommt aus der Welt des Neurolinguistischen Programmierens (NLP). Das pacing beschreibt die Technik, seinen Schritt an den seines Gegenübers anzupassen. Dies sollte auf respektvolle Weise und gut dosiert geschehen, um nicht das Gegenteil zu erreichen und den Gesprächspartner zu vergraulen anstatt zu binden.

Einige Beispiele für pacing in der zwischenmenschlichen Kommunikation. Spiegeln von:

• Stimmhöhe, Sprechgeschwindigkeit, Sprechlautstärke, Satzmelodie, …
• Atemfrequenz, Atemtiefe, Räuspern, Gähnen, Husten…
• Körperhaltung, Bewegung, Gestik, Mimik, …
• Tonfall, Worte, sprachliche Besonderheiten, Fachbegriffe, …
• Fröhlichkeit, Nachdenklichkeit, Steifheit, …

Wenn du noch mehr über neurolinguistisches Programmieren – NLP erfahren möchtest, dann sieh dir meine 10 sofort umsetzbaren NLP Techniken an. Den Link zu den NLP-Tricks findest du am Ende des Artikels.

10.  Begeistere dich und du wirst begeistert werden

Menschen erinnern sich daran, was du gesagt hast. Vor allem aber erinnern sie sich daran, was sie dabei gefühlt haben. Frag dich bei allem was du tust, ob es durch dein Handeln den Menschen besser geht oder ob du ihnen dadurch schadest.

Anderen Menschen eine gute Zeit bereiten, ist eine wichtige Eigenschaft erfolgreicher Menschen!

Sorge dafür, dass sich Menschen wohl in deiner Nähe fühlen. Wenn du dich dafür begeistern kannst, die andere Person wiederzusehen, dann wirst du diese Person auch dazu begeistern dich wiederzusehen.

Weiterführende Links:

• Manipulations-Methoden: Erfolgreiche Gesprächsführung, Mittel der Rhetorik und Schutz vor gezielter Beeinflussung – Taschenbuch* (Amazon Link)
• Mehr Umsatz und Dates: Lerne die richtigen Knöpfe bei den richtigen Menschen zu drücken* (Online Kurs bei Digistore)
• Menschen verstehen und lenken: Ein Fbi-Agent Erklärt, Wie Man Körpersprache Für Den Persönlichen Erfolg Nutzt – Joe Navarro* (Amazon Link)
• Die Kunst des Gedankenlesens: Andere durchschauen, verstehen und gewinnen – Henrik Fexeus* (Amazon Link)
• Manipulieren_aber_richtig: Acht erfolgreiche Strategien, mit denen Sie auf andere Menschen Einfluss nehmen – Josef Kirschner* (Amazon Link)
• Menschen lesen: Ein FBI-Agent erklärt, wie man Körpersprache entschlüsselt – Joe Navarro* (Amazon Link)
• Die große Verführung: Manipulationspsychologie – Robert Levine* (Amazon Link)

Weiterführende Links über N.L.P. (Neurolinguistisches Programmieren)

• Die richtigen Knöpfe bei den richtigen Menschen drücken mit dem Metaprogramm des NLP* (Online Kurs bei Digistore)
• Neurolinguistisches Programmieren: Gelungene Kommunikation und persönliche Entfaltung* (Amazon Link)
• Bücher von Anthony Robbins (N.L.P.-Trainer): Das Power Prinzip und andere Bestseller* (Amazon Link)

Hat dir dieser kleine Ausflug in die Welt der Manipulation gefallen? Dann freue ich mich über deinen Kommentar. Hier geht’s weiter zur Einführung in die NLP-Techniken und 10 sofort umsetzbare NLP-Tricks.